Jak drużyny e-sportowe zarabiają pieniądze?

Zastanawialiście się kiedyś, jak drużyny e-sportowe zarabiają pieniądze? Choć wielu osobom mogłoby się wydawać, że kluczem do finansowego sukcesu są spektakularne zwycięstwa na największych turniejach, rzeczywistość wygląda zupełnie inaczej. Same wygrane to jedynie ułamek e-sportowego biznesu – zresztą nieregularny i trudny do zaplanowania. Większość drużyn musi szukać innych źródeł utrzymania, aby móc funkcjonować na profesjonalnym poziomie przez cały sezon. Pandemia mocno odbiła się na kondycji wielu zespołów. Odwołane wydarzenia, brak publiczności, zmniejszone przychody z biletów i gadżetów – to wszystko sprawiło, że nawet renomowane organizacje musiały zrewidować swoje budżety. Mimo tych przeciwności, wiele drużyn potrafiło się przystosować do nowej rzeczywistości, budując zaplecze finansowe w oparciu o streaming, sponsorów czy sprzedaż własnych produktów. Najwięksi gracze na rynku e-sportowym nie tylko przetrwali trudny okres, ale wręcz umocnili swoją pozycję. Jak to możliwe? Przyjrzyjmy się bliżej, w jaki sposób drużyny e-sportowe zarabiają dziś realne pieniądze.

E-sportowa scena pełna możliwości

Nie ma wątpliwości, że w ciągu ostatnich pięciu lat e-sporty stały się fenomenem na skalę globalną. Turnieje na żywo wypełniają hale widowiskowe, transmisje online przyciągają miliony widzów, a najlepsi zawodnicy mają dziś status gwiazd. Sukces tej branży nie opiera się jednak wyłącznie na widowiskowych pojedynkach – to złożony ekosystem, który tworzą również trenerzy, analitycy, marketingowcy, menedżerowie i specjaliści od mediów społecznościowych. Dzięki streamingowi, ostrej rywalizacji i zaangażowaniu społeczności, e-sport to dziś nie tylko sposób na karierę dla gracza, ale cały przemysł dający zatrudnienie tysiącom ludzi.

Co więcej, rozwój e-sportu napędzany jest przez różnorodne źródła przychodów. Od platform streamingowych, przez marki odzieżowe, aż po wielkie korporacje technologiczne – wszyscy chcą mieć swoją część udziału w tym cyfrowym rynku. To właśnie dlatego profesjonalne drużyny muszą myśleć jak firmy: budować markę, analizować dane i szukać innowacyjnych dróg monetyzacji. Co zatem robią teamy, aby sezon kończył się na plusie i przynosił konkretne zyski?

Generowanie przychodów w biznesie e-sportowym

Raporty dotyczące przychodów i zysków najpopularniejszych firm e-sportowych zwykle nie są publikowane i mało śmiertelników ma pojęcie o skali zysków. Menedżerowie niechętnie dzielą się statystykami finansowymi. Prawda jest niestety taka, że poza kilkoma największymi markami większość drużyn e-sportowych w początkowym okresie ma tendencję do bycia pod kreską. Zyski przychodzą później - jak w każdym biznesie.

Skąd więc biorą się pieniądze? Drużyny e-sportowe generują pieniądze z nagród turniejowych, streamingu/tworzenia treści, gadżetów i oczywiście ze sponsoringu. W ten ostatni wchodzą chętnie firmy gamingowe, które nie dość, że umieszczają e-sporty w swoich ofertach, to dodatkowo wykładają pieniądze na turnieje i sponsorują konkretne teamy. Spójrzmy, jak to wygląda w szczegółach.

Wygrane w turniejach

Najprostszym sposobem na zarabianie pieniędzy w e-sporcie jest wygrywanie turniejów. Niestety musimy was rozczarować: nie osiągniemy w ten sposób stałego dochodu, ponieważ nie zawsze będziemy częścią drużyny, która wygra największą pulę nagród. Fundusze turniejowe na poziomie amatorskim lub półprofesjonalnym są przeciętne. Stanowią raczej coś w rodzaju paliwa dla naszej pasji. Okazjonalne nagrody pieniężne dają motywację do tego, aby w pełni zaangażować się w kontynuowanie kariery.

W dłuższej perspektywie same wygrane turniejowe nie są w stanie zapewnić wystarczającego dochodu dla całej drużyny. Co więcej, sukcesy są skorelowane z poziomem graczy, a ciężko jest znaleźć zawodników, którzy nie chcą dołączyć do bardziej znanych drużyn. Nowa ekipa ma więc podwójnie pod górkę: najlepsi zawodnicy są rekrutowani przez lepsze teamy.

Sponsoring

Dzięki rosnącej oglądalności e-sportu pojawiają się inne możliwości monetyzacji gry. W branży e-sportowej sponsorzy stanowią większość przychodów dla drużyn. Marki zdają sobie sprawę z zasięgów generowanych przez drużyny e-sportowe i chętnie z tego korzystają. Firmy produkujące elektroniczne i sprzęt są jednymi z największych sponsorów w e-sporcie. Wśród innych branż znajdują się również producenci suplementów. Firma analityczna Newzoo wykazała, że w 2021 roku sponsorzy stanowili ponad połowę przychodów. W 2020 roku z wygenerowanych przez główne teamy 950,3 mln dolarów aż 584,1 mln pochodziło od sponsorów.

Streaming treści

Zespoły e-sportowe nie inwestują swoich pieniędzy wyłącznie w zawodników. Szukają również popularnych streamerów, aby w ten sposób budować zasięgi. Podpisanie umowy ze streamerem może nie przynieść drużynie bezpośrednich korzyści, ale popularni streamerzy mają stałą publiczność. Ułatwia to więc znalezienie potencjalnego sponsora. Lokowanie produktu podczas transmisji partnerskich jest również chętnie wykorzystywane, a streamerzy służą jako ambasadorzy marki zarówno dla drużyny e-sportowej, jak i jej sponsorów.

Merchandise

Towar czy usługa wcześniej czy później zacznie przynosić zyski, jeśli drużyna e-sportowa zyskuje na popularności. Platformy takie jak FaZe Clan czy Cloud9 są rozpoznawalne w branży, więc mogą łatwo sprzedać spore ilości towaru - wszystko dzięki lojalnej bazie fanów i stałym klientom. Musimy jednak zdać sobie sprawę z tego, że widzowie uwielbiają czuć się częścią zespołu i chętnie czynią to poprzez zakup obrandowanych gadżetów i odzieży. Dlaczego by więc z tego nie skorzystać?

Wraz ze wzrostem strumieni przychodów zespołu możliwość długoterminowej kariery w e-sporcie stała się rzeczywistością. Do menedżerów drużyn należy decyzja o wybraniu odpowiedniej ścieżki finansowania - z pewnością możliwości są w 2022 roku większe niż kiedykolwiek.

Poznaj także możliwości zarabiania na eSporcie.
Poznaj TOP 7 GIER Z NAJWIĘKSZYM RYNKIEM WIRTUALNYCH ITEMÓW
 

Interesuję Cię e-Sport?
Sprawdź nasze zestawienie TOP 7 GRY E-SPORTOWE
 

​